..::: ATAKAN - Markalaşma ve AB Pazarı Danışmanlığı :::..

Markalaşma ve AB Pazarı Danışmanlığı

Makina Parkı Danışmanlığı	Markalaşma ve AB Pazarı Danışmanlığı	Hizmet Verdiğimiz Sektörler	Makina Aksesuarı Temini	Yedek Parça Temini
	Koruyucu Bakım ve Tamir Servisi		Makinacı ve Tamirci Eğitimi

Ünlü yönetim danışmanlık firması Klausmeier Marketing Consultants Avrupa pazarına kendi markasıyla açılmak isteyen Türk Tekstil firmalarına destek veriyor !!!
	Türkiye konfeksiyon piyasasına en yeni teknolojileri sunan ATAKAN firması ile işbirliği yaparak Türkiye pazarına giren KMC danışmanlık anlayışını şöyle özetliyor: ‘Uzmanlık alanımız pazar payınızı ve karlılığınızı arttırmaktır’
Türk hazır giyim sektörünün içinde bulunduğu darboğazdan kurtulması ve belirlenen 2005 ve 2010 yılı ihracat hedeflerine ulaşması için; üretim ve pazarlama stratejileri yenilenmektedir.
	Türkiye Giyim Sanayicileri Derneği’nin hazırladığı TÜRK HAZIR GİYİM SEKTÖRÜ YOL HARİTASI 2010 başlıklı geniş kapsamlı çalışmada hazır giyim sektörümüzün yönelmesi gereken stratejiler bu şekilde özetlenmektedir.
	ÜRETİM STRATEJİSİ:
• Fason üretimin payını azaltmak • Fason üretim içinde basit/standart ürünlerin payını en aza çekmek • Fason üretim içinde orta üst sınıf ürünlerin payını azamiye çıkarmak • Orta üst sınıf moda içeren ürünleri Türk global markaları ile satmak ve bu ürün grubu ile ihracatın yarısını gerçekleştirmek (2010 hedefi) • Orta sınıf moda içeren ürünleri Türk bölgesel markaları ile satmak. • Fonksiyonel ürünlerde başlangıç olarak niş alanlarını seçmek, üretim ve ihracatta yer almak
	PAZARLAMA STRATEJİSİ:
• Daralan üretim marjları karşısında genişleyen pazarlama marjlarını kullanmak • Ürün kalitesine uygun fiyat ile satış yapmak • Pasif pazarlamadan, aktif pazarlamaya geçişi sağlamak, bunun için; • Önce üret sonra sat yaklaşımından, önce pazarla sonra üret sürecine geçmek • Bölgesel ve global markalar ile pazarlama ve satış yapmak • Yurtdışında kendi pazarlama ve dağıtım kanallarını kurmak
Evet, hazır giyim sektörümüzün umudu dış pazarlarda kendi markası ile yer edinip pazarlama marjlarından önemli bir pay alabilmekte.
Hazır giyimin üretim ayağında üstün teknoloji ürünü makinalar sunarak hizmet veren Atakan Endüstri Makinaları KMC Marketing Consultants firması ile yaptığı işbirliğiyle kendi markasıyla Avrupa pazarında yer edinmek isteyen hazır giyimcilere pazarlama ayağında danışmanlık ve coaching hizmetleri sunuyor.

Christian Klausmeier tarafından 1988 de kurulan Klausmeier Marketing Consultants (KMC) Düsseldorf, Münih, Londra, Paris, Kopenhag gibi Avrupa'nın başlıca şehirlerinde 85 i aşan güçlü uzman kadrosu ile dünya markalarına ve uluslararası firmalara danışmanlık yapmaktadır. KMC nin yeniden yapılanma, markalaşma ve yurt dışına açılma stratejileri hizmetlerinden yararlanan firmalar arasında moda dünyasından Escada/Laurèl, Gabor, LVMH/Ebel, Strenesse gibi dünyaca bilinen markalar; diğer sektörlerde DaimlerChrysler Services, Renault, Villeroy & Boch, Bang&Olufsen, Swarovski, Lego, Royal Copenhagen, Canon, IBM, Leica,Toshiba TEC sayılabilir. KMC çalıştığı firmaların pazar paylarını ve karlılığını önemli ölçülerde arttırmakdır. Çalışma anlayışlarını şöyle açıklıyorlar: ‘Bir projeye başladığımız zaman sadece kağıt üzerinde bir strateji yaratmakla yetinmiyoruz. Projenin tüm safhalarında size aktif bir şekilde eşlik ederek bu stratejinin hayata geçirilmesini sağlıyoruz. Başlangıçta belirlediğimiz ortak amaca ulaşana kadar omuz omuza çalıştığımızdan uzun vadeli başarınızı emniyete alıyoruz .“ Bu anlayış, pazarı çok iyi tanıma, üretici firmanın ayrıntılı analizi, pazar ve üretici firmanın koşullarına en uygun stratejinin belirlenmesi ve stratejinin başarılı bir şekilde hayata geçirilmesi basamaklarının yanısıra KMC nin Avrupa’da öncüsü olduğu taktik ve metodlarla da desteklenmektedir.

KMC, uluslararası dağıtım kanallarının ve uluslararası fiyatlandırma politikalarının geliştirilmesi, satiş ve pazarlama yönetimi, katma değer zincirinin firma lehine çevrilmesi, çok aşamalı pazarlama prosesinde her iki tarafın da kazandığı (win-win) işbirlikleri , dağıtım kanalları yönetimi ve müşteri ilişkileri yönetimi konularında uzmandır. KMC nin Avrupa çapında çeşitli branşlardaki 150 üst düzey yönetici ile yaptığı derinlemesine bir pazar araştırması son derece çarpıcı şu sonuçları ortaya koyuyor: Ürünlerini pazara sürseler bile dağıtım kanallarına hakim olamayan firmalar son hesapta karlı olamayacaklar, yeterli pazar payına ve cirolara ulaşamayacaklar. Gelecekte firmalar değil katma değer zincirleri birbirleri ile rekabet ve yarış edecekler Görüldüğü gibi bugünkü acımasız rekabet ortamında hedeflenen pazarlarda gerçekten başarılı olmak geniş bir bilgi birikimi ve deneyim işi. Deneme yanılmaların getirebileceği yüksek maliyetler KMC nin danışmanlığı ile önlenebilir.